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業(yè)績統(tǒng)計
⑴保險人直接展業(yè)。直接展業(yè)是指保險公司依靠自己的業(yè)務人員去爭取業(yè)務,這適合于規(guī)模大、分支機構健全的保險公司以及金額巨大的險種。
⑵保險代理人展業(yè)。對許多保險公司來說,單靠直接展業(yè)是不足以爭取到大量保險業(yè)務的,在銷售費用上也是不合算的。如果保險公司單靠直接展業(yè),就必須配備大量展業(yè)人員和增設機構,大量工資和費用支出勢必會提高成本,而且展業(yè)具有季節(jié)性特點,在淡季時,人員會顯得過剩。因此,國內(nèi)外的大型保險公司除了使用直接展業(yè)外,還廣泛地建立代理網(wǎng),利用保險代理人和保險經(jīng)紀人展業(yè)。
⑶保險經(jīng)紀人展業(yè)。保險經(jīng)紀人不同于保險代理人,保險經(jīng)紀人是投保人的代理人,對保險市場和風險管理富有經(jīng)驗,能為投保人制訂風險管理方案和物色適當?shù)谋kU人,是保險展業(yè)的有效方式。
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